三年开了20家直营店 新诺英语到底想干什么？
时间：2018-07-03 12:18:31 来源：英语加盟 浏览：2053 次
三年开了20家直营店，新诺英语到底想干什么？
据公开数据显示，2016年我国在线少儿英语市场规模达19.7亿元，2019年预计将超过50亿元。巨大的市场蛋糕诱惑下，各路资本和教育机构纷纷入场，上演各自的传奇。
而新诺英语却“反其道而行之”，加大了其线下实体教学店的快速扩张。3年内开了20家直营店，加盟校已达70家。新诺英语创始人欧阳丽娟还给自己定下了一个目标：2020年线下机构将开到300家，规模达10个亿。 做了11年外教的欧阳丽娟这是要反趋势？还是另有野心？
匠心打磨产品
面对一窝蜂争抢线上风口的行业乱相，欧阳丽娟显得异常理智，她认为玩家最后一定让位给专家。她深信，培训竞争到最后一定比拼的是学习效果。体验、场景、口碑这些线下优势才是核心。
因此，欧阳丽娟把重心放在了产品打磨上。
她一直强调产品的“专注”和“极致”。并形成了CinoStar新诺国际少儿英语、外教中国、CinoStar在线北美课堂等三大产品体系。 其实，早在2007年，欧阳丽娟就开始引进外教模式，开创了“外教中国”的英语培训产品。由于产品的独特性，以及欧阳丽娟借力当时“搜索引擎”的营销优势，很快赢得了市场的认可，并吸引到赵薇、汤唯、李宇春、张艺谋等众多明星们的预约学习。这一产品也因此成为当时最具优势的英语培训产品。
2014年将 CinoStar新诺国际少儿英语培训作为拳头产品重推之后，迅速在全国完成了100个校区的布局。其中直营校21家，加盟校70余家，辐射全国32个省市，续课率也达到了80%。
这一产品主要面对3—8岁的幼儿群体，以深度绘本导读+外教高频互动+家长教师协同+自学辅助系统，等立体式学习的方式，帮助孩子们告别肤浅英语，强调深度阅读。
当然，在加速线下产品的沉淀和迭代的同时。新诺也“实时”推出了自己的在线产品“CinoStar在线北美课堂”，形成线上线下融合的教学产品体系。
这款产品除当前“1对1”的惯用外教模式外，她还采用“1对4”的更适合中国孩子的教学方法。在传统的单纯外教和孩子的场景之外，更重视孩子与孩子之间的互动学习场景。以25分钟的线上课程为主打，加上中教在课前课后的预习和复习的跟进，实现性价比和效果的完美统一。
下沉三四线城市
欧阳丽娟不仅是一个优秀的“产品经理”，更是凭借10年的市场锤炼，成为新诺英语当之无愧的“市场官”。
她清晰的认识到：“一线、准一线城市的少儿英语市场已经呈现白热化，而三四线城市市场伴随着母婴消费升级，少儿英语市场还属于蓝海。”
而且与一线城市相比，三线城市家长更愿意选择线下教育的方式，同时也希望可以享受线上的资源。
因此，新诺线上+线下的融合教学模式，是新诺做市场下沉的主要利器。
接下来，就是新诺如何与时间赛跑？
2017年新诺就采取了规模化的“加盟模式”，快速下沉到三四线城市，并迅速奠定自己的优势。
新诺将为加盟商提供课程包，在三四线城市，新诺的战略是先植入品牌，获得市场，再植入产品，做深用户。对此，欧阳丽娟也蛮有把握，她说道，新诺的加盟校将实现“一年盈亏平衡，两年收回成本，第三年开始就可以达到25%的盈利。”
定下10个亿的小目标 基于打造的头部产品，以及渗透三四线城市的未来预期。欧阳丽娟对新诺的发展有着充足的信心。
欧阳丽娟计划，到2020年新诺英语线下学校将开到300家，超越瑞思，成为top1，规模将达10个亿。线上“一对四”模式切入，覆盖线下市场空白，2020预期20个亿。
如何实现这一目标呢？
欧阳丽娟有着自己的野心，那就是以“直营店+加盟店”的双轨战略，快速扩张。
新诺已在全国成立了21家直营店，现已具备快速落地和运营管理的能力。在北京、杭州、成都三大直营运营中心基础上，为加盟商提供便捷的运营支持，为所有加盟商提供从前端选址到后端运营全套解决方案，保证每一步都有专人指导落地，陪伴加盟商稳健成长。
当然，实现10亿的企业目标并不是新诺的唯一追求。新诺更愿意为“大众创业”提供更多的机会和经验，打造与合作伙伴的事业共同体。也更愿意为行业健康发展，承担“创新者”角色，而不是“搅局者”。
未来已来，新诺到底要干什么？欧阳丽娟正在给出答案。
