出海专题四:出海项目必须具备的五个条件

来源:自传  作者:出海小白

时间:2021.09.10

第一:出海经验,想要安全出海,必须要有老船长

美国市场对电商类的应用而言很难进入,因为这个市场存在亚马逊这样的巨头; 巴西市场对电商而言同样存在很多挑战,因为在这里开发者不仅要保障自己的应用在线上稳定运行,还要确保其线下物流和支付系统良好;日本市场并不适合涉及实体资产的应用进入。比如,在国内发展迅猛的共享单车,因为日本没有足够的停车空位,所以共享单车类的服务在这里难以施展拳脚;俄罗斯寒冷而漫长的冬天直接导致了那些依赖温暖环境展开服务的应用 '遇冷',而炎热的东南亚显然也不适合户外运动类的出海APP推广 —— 因为这里的人们很少进行户外运动。

首次出海的开发者,选择 '高价值' 市场更利于发展;明智地选择市场。一位在印度市场发展业务的开发者表示,自己复盘时,觉得印度市场对于我们来说不是一个很好的选择,工作太多、成果太少,所以他建议从单一文化市场或更成熟的市场入手


第二:推广经验,不出国门,先把产品推出去

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。

海外推广渠道其实分为很多类型,比如以谷歌为代表的搜索类推广渠道、以Facebook为代表的社交类渠道、以YouTube为代表的短视频渠道等等;这些渠道都有各自的用户群体和平台调性,适合投放的广告类型和企业类型也大有不同。海外推广渠道在互联网上看起来离我们很近,但事实上却隔着文化差异、语言差异、用户差异等各种鸿沟,出海企业要想成功的与他们对接并非易事。

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第三:技术经验,认真打磨产品,只待利刃出鞘

好代码一般具有易读、易懂、易调试、易改、缺陷少等优点,想要敲出一手好代码,一朝一夕是不可能的,我们需要大量时间去实践,但这具有长远意义,因为从长期来看,我们以后可以花更少的时间和精力去维护和复用之前的代码,那么作为程序员,怎么样才能敲出一手好代码呢?

国外的移动互联网远远比我们国内的移动互联网成熟多了。从需求方面看,国外在近年来的移动互联网app开发方面都有大幅度增加的。编程就好像是一项运动或一种艺术形式,只有通过不断的练习、学习,才能不断的提高代码的质量,这将有利于我们成为更高效的程序员。

国外移动互联网市场已经比较成熟,因此一些国外公司已经开始把核心业务向移动终端产品转移,将主营业务做成手机应用。同时也会将App Store当作营销平台,定期推出带有企业品牌的App,提升企业形象。

第四:资本力量,兵马未动,粮草先行

2017年6月12日,在“618年中大促”前夕,阿里巴巴旗下电商平台“天猫”宣布正式推出“天猫出海”项目,中国商家可通过天猫平台进入海外市场。

消息一经推出,商家无不为之欢呼雀跃。阿里巴巴集团被奉为“神一样的存在”。“一店卖全球”“全球超市”这样的词汇,不久前还只是“南柯一梦”,如今却近在咫尺。

马云,这样一个参加过三次高考,数学只得1分的男人,却站在世界电商零售业的顶点,有人会说“马云运气好”,也有人会说“马云深谙南方人的经营之道”。但在我看来,马云得到了一个人,准确的说,是得到了一种模式的帮助,才能使阿里巴巴得到了近乎疯狂的增长态势,这个人就是InvestorAsiaLimited的副总裁及高级投资经理—蔡崇信,他所带来的模式,就叫做“资本运作模式”。

第五:本土化经验,不要四不像,就是本地产品

2018年,印度Google Play Store排行榜前十中,有五个来自中国;而在百强应用中,有44个来自中国。对此,印度业内人士认为,中国移动应用成功的原因在于它们在内容、技术和当地合作方面进行了积极的本土化运作。虽然其在内容上还存在盗版和低俗等问题,但印度的技术和创业圈还是应该在中国的同行身上学习经验。

在解答疑惑之前,我们先来了解这个国家最显著的特点—宗教文化。印度是全球受宗教影响最深的国家之一,宗教与印度的社会、政治、经济和文化密切相关,深入影响到印度人民生活和文化的每个角落。在这样神秘莫测又与众不同的国家,我们开启了设计探索之路:关注印度市场这几年,原先大多熟知和可学习可参考信息都是来自欧美,做设计翻遍了 Dribbble 和 Behance,研究透了本地竞品(这里不得不提一下前两年的印度本地产品咱不敢直视,这两年开始有点意思了)。