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出海专题三:出海选择人口红利还是高收入群体

来源:自传  作者:出海小白  时间:2021.09.10

国外市场出海发展的并不明显,有些还处于有待开发的状态,因此我们会把它们看成蓝海。广告业把中国的人口红利比喻成进入了下半场,那么国外的人口红利仅仅还停留在上半场,我们能够做的还有很多。


我们说出海同时要有一艘船。国内很多广告平台都帮助不同的企业出海,找到合适的平台无疑事半功倍。在选择的过程中,第一波机会是找准有人口红利的国家去快速铺开,以最低的成本和最快的速度去获取大量的用户和收入。

中国APP出海的种类和数量都在不断增加,除了游戏出海表现成功之外,直播APP付费打赏的模式开始在海外快速渗透,如猎豹的Live.me和欢聚时代的Bigo Live分别将直播带入到美国和东南亚市场,在当地市场快速发展。

我们分析了这两款直播APP出海的情况,从基础建设角度看,欧美国家对移动互联网的了解更强,智能手机普及率更高;从人群特征看,东南亚人口数量大,可渗透空间更大;从ARPU看,欧美国家支付能力更强;从地区文化看,打赏直播由于从亚洲起源,在东南亚国家渗透更容易。

因此,我们认为直播出海APP中,Bigo Live可能较快成功并达到较高用户基数,而Live.me由于欧美国家ARPU较高,收入增长潜力大,在欧美国家创立品牌之后,仍有可能渗透更多地区。目前,直播APP在海外仍处于起步阶段,我们将继续关注该行业的发展。

整个2020年欧美地区买量投放TOP5(按照在投广告主数量排序)的国家依次为:美国、英国、加拿大、澳大利亚和德国。整个欧美市场主要分为三个梯队,其中美国以年总投放广告主31000高居第一;第二梯队为英国、加拿大和澳大利亚,年总投放广告主在24000左右;第三梯队以德国为代表其他的欧美国家。

北美和欧洲2020年月均广告主均超1万名,大洋洲超过月均广告主超8千名,欧美地区在年底在投广告主数量都有明显提升,其中以大洋洲在11月和12月的增长最为明显。在投放素材类型上,欧美地区还是以视频类素材为主,其中北美地区视频素材占比最高为80.75%。iOS和Android广告主占比接近4:6,其中北美iOS广告主占比最高为45%。